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Full Details :
Company Name : Quadra
Location : Alaska
Position : Directeur / Directrice de comptes, Groupe minier
Job Description : Poste : Directeur / Directrice de comptes, Groupe minier
Territoire : Yukon, Canada & Alaska, USA
Emplacement : Soit l’Ouest du Canada ou l’Ouest des États-Unis
Statut : Temps plein, permanent (1)
Nous recrutons actuellement un directeur de comptes motivé pour notre groupe minier qui sera chargé d’aider à gérer deux territoires clés dans le secteur minier en pleine croissance de Quadra au Yukon, au Canada et en Alaska, aux États-Unis.
Il y a de nombreuses opportunités à cibler pour le candidat, car Quadra est alignée avec des partenaires d’approvisionnement de classe mondiale, soutenus par de fortes bases de production et de solides ressources internes.
Nous recherchons des candidats qui s’intégreront bien à notre culture et qui sont intéressés par une carrière à long terme dans la vente professionnelle. Idéalement, le candidat apportera une expérience de la vente professionnelle afin d’entretenir un territoire en mettant l’accent sur le développement de nouvelles affaires. Toutefois, un bon candidat pourrait également posséder une formation technique dans l’industrie chimique et, de préférence, une expérience de la vente à l’industrie minière.
Nous recherchons une personne qui apporte sa passion, sa personnalité, ses capacités techniques, ainsi que le dynamisme et la diligence dont nous avons besoin pour servir nos clients. Quadra investira dans la bonne personne pour développer davantage les compétences commerciales ou techniques nécessaires pour ce poste.
Le rôle consiste à voyager fréquemment dans la région assignée, à promouvoir les produits et services de Quadra sur les sites miniers. Cela comprend l’élaboration et la mise en œuvre d’un plan d’affaires stratégique dirigé par l’équipe et fondé sur une solide compréhension des tendances de l’industrie et des besoins des clients.
Qui sommes-nous ?
Fondée il y a plus de 45 ans, Quadra est dévouée à ses 450+ employés situés au Canada et aux États-Unis. Vous vous joindrez à une équipe globale qui soutient les clients dans tout le pays et de l’autre côté de la frontière.
Chez Quadra, nous offrons non seulement une culture engageante, un environnement collaboratif et familial, mais aussi beaucoup d’autonomie et de flexibilité. Nous vous offrons également la possibilité de faire partie d’une équipe professionnelle, amusante, innovante et engagée dans une organisation en pleine croissance, axée sur les personnes et certifiée Great Place to Work. En plus d’être certifiée Great Place to Work, Quadra est reconnue comme l’une des “sociétés les mieux gérées”, “Great Place to Work for Women” et “Great Place to Work for Mental Wellness”. Vous travaillerez avec des collègues dynamiques qui sont désireux de partager leurs connaissances avec vous.
Quadra Chimie est l’un des principaux distributeurs de produits chimiques et d’ingrédients en Amérique du Nord. Nous possédons des installations dans tout le Canada et dans certains marchés des États-Unis. Nous sommes une entreprise en pleine croissance qui a un engagement à long terme envers ses employés. Si vous êtes engagé envers l’excellence, votre place est chez Quadra. Nos employés sont professionnels et passionnés par notre entreprise.
Les responsabilités comprennent :
Gérer les relations externes clés avec les clients, en accord avec les valeurs fondamentales et la vision stratégique de Quadra
Gérer les relations internes clés afin de s’assurer que le soutien et l’adhésion appropriés sont établis
Atteindre ou dépasser les objectifs annuels de vente et de marge
Développer et utiliser les ressources internes et externes, en mettant en valeur la réputation d’excellence du service de Quadra
Vendre la gamme de produits supérieurs de Quadra aux clients potentiels par le biais de visites de routine chez les clients, d’appels conjoints et de la participation aux événements de l’industrie
Aider au dépannage des clients et aux opportunités d’optimisation
Posséder un haut degré d’organisation, de planification et de compétences multitâches
Apporter des compétences avérées en matière de présentation et de communication écrite
S’adapter à un environnement complexe et en évolution rapide
Gérer des délais serrés et faire face aux urgences en dehors des heures de bureau
Qualifier les décideurs clés et leurs besoins
Conclure de nouvelles affaires en coordonnant les exigences, en élaborant et en négociant des contrats, en intégrant les exigences contractuelles
Établir et maintenir des relations avec les décideurs clés et les personnes influentes afin d’obtenir des ventes répétées et nouvelles
Appeler à froid des clients potentiels
Utilisation de LinkedIn et d’autres plateformes pour développer les contacts avec les clients
Recueillir et diffuser des informations sur le marché en interne, préparer des présentations PowerPoint et veiller à ce que les plans d’affaires du territoire soient fluides et à jour
Le candidat idéal aura les qualifications suivantes
Diplôme de premier cycle en commerce, ingénierie, chimie ou autres sciences techniques
Minimum de trois à cinq ans d’expérience dans un rôle de développement commercial et de ventes techniques à l’extérieur, dans la vente de produits ou de services à l’industrie minière et de traitement des minéraux
Capacité avérée à générer de nouvelles ventes : prospection, qualification des besoins et des attentes du client, présentation, qualification des préoccupations et conclusion
Capacité avérée à atteindre les objectifs de vente et les indicateurs de performance clés (KPI)
Capacité avérée à développer et à entretenir des relations commerciales avec des clients potentiels afin de générer de nouvelles affaires
Excellentes compétences interpersonnelles, de communication et de présentation
Volonté de voyager jusqu’à 50 % du temps, y compris les déplacements de plus d’une journée
Compétences informatiques avérées et aisance dans l’utilisation d’Excel
Expérience en CRM (idéalement Salesforce) et avec la suite Microsoft Office.
Permis de conduire et passeport valide
Les avantages de choisir ce poste chez Quadra :
Entreprise de services essentiels
Formation personnalisé
Poste permanent à temps plein
Salaire compétitif
Programme d’incitation au rendement
Couverture complète des avantages sociaux (soins dentaires, médicaux, de la vue, etc.)
Programmes offerts aux employés pour améliorer leur qualité de vie (Wellness)
Allocation de voiture et couverture kilométrique / ou voiture de fonction
Programmes virtuels de bien-être et de santé mentale avec un leader mondial des soins de santé
Plan 401(K) avec participation de l’entreprise / régime de pension avec une contrepartie
Jours de vacances, jours flexibles et jours de maladie
Entreprise privée et familiale dotée d’une infrastructure solide
Environnement de travail agréable au quotidien (certification Great Place to Work et Best Managed Companies !)
La collaboration et s’amuser font partie de nos valeurs fondamentales !
Une entreprise qui favorise la diversité et l’inclusion
Programme d’aide aux employés (PAE)
Possibilité d’avancement et de développement de carrière ; une entreprise en pleine croissance !
Activités sociales organisées par l’entreprise
Programme de référence ($)
Programme de reconnaissance des employés
** Note : Le masculin est utilisé pour alléger le texte, et ce, sans préjudice pour la forme féminine.
Quadra soutient et valorise la diversité et offre l’égalité des chances en matière d’emploi sans distinction de race, de couleur, d’ascendance, de religion, de sexe, d’origine nationale, d’orientation sexuelle, d’âge, de citoyenneté, d’état civil et d’identité de genre. Quadra accueille et encourage également les candidatures des personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.
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